二手奢品平台「红布林 Plum」获得数千万美元B2轮融资，直播和标准化驱动供应链 | 九合系融资新闻

近日，二手奢侈品服务平台「红布林(Plum)」完成数千万美元 B2 轮融资，本轮融资由某知名美元基金、九合创投、经纬中国等共同参与。2019 年 8 月，红布林完成两千万美元 B+ 轮融资。

2017 年，九合创投即投资了红布林Plum，并在后续融资中持续加码。

九合认为，随着消费升级的浪潮和存量闲置奢侈品的增长，中国的二手奢侈品市场正在加速发展。二手奢侈品的产业链条相对复杂，涉及到商品验真鉴定、多品类非标定价、售后再循环服务等多个环节，这种复杂性给二手奢侈品创业公司带来了占据垂直领域的机遇。

红布林凭借在非标品供应链领域的专业，在商品大数据方面的持续积累，同时发力直播场景，形成商品的快速流转，不断完善各环节的服务和运营。九合看好创始人徐薇对商业模式的思考能力和业务执行力，期待红布林在循环经济领域扮演关键性的平台角色，持续领跑二手奢侈品赛道。

来源  | 36氪

作者  | 国佳佳

编辑  | 九合创投

36氪获悉，近日，二手奢侈品服务平台「红布林(Plum)」已完成数千万美元 B2 轮融资，本轮融资由某著名美元基金领投，九合创投、经纬中国等老股东加码跟投。2019 年 8 月，红布林完成两千万美元 B+ 轮融资。

成立于 2017 年，作为 C2B2C 的平台，红布林疏通了三端用户——B 端卖家、C端卖家与C端买家。目前，平台 30 天内的售罄率已做到近 60%，90 天内售罄率接近 90%，库存周转周期为平均 45 天左右，月 GMV 数亿元。

创始人兼 CEO 徐薇告诉36氪，以 GMV、用户数为衡量标准，近一年里红布林实现了 5 倍多的快速增长。B 端卖家与C端卖家通过平台以寄卖的方式，将二手奢侈品卖给 C 端买家，因此供应链就相当于 B/C 端卖家的货+平台服务。转动供应链的能力是目前红布林的一大核心壁垒，加大供应链的流转、用重运营的方式对去对接货品，是红布林去年融资以来的调整重点。

红布林直播图

引进站内直播，是红布林B端供应链优化中关键性的一环。因为二手奢侈品品类有其特殊性，单价高且有使用痕迹，“眼见为实”非常重要，直播形态转化效果明显。

作为二手奢侈品交易平台，对接 B 端卖家的痛点在于货源不稳定，因为 B 端往往是多渠道销售，平台只是其中一个分销渠道，容易出现 C 端买家还未来得及下单但货品已被 B 端卖家在其他渠道售卖掉的情况。

直播业务加入后，C 端买家在直播间即可“抢”到货品，有效提升了货品周转率，也进一步促进了 B 端卖家的供货能力和效率，在整个平台销售占比中，由直播前的 20% 提升到了 40%，平台与 B 端的合作关系也变得更加稳定，甚至可以反向对 B 端提供货需求。

直播的形态并非一开始就被确定，去年市面上的直播选品大多为标品，二手奢侈品行业尚未形成能同时对接 B 和 C 卖家供应链的高效直播解决方案，团队经历了从零到一的摸索过程。

洞察到商家自播与 KOL 带货冷启动难之后，红布林决定在公司内部成立 MCN 团队，从奢侈品从业者中挑选主播，给予内部培训，目前已形成整套二手奢侈品直播解决方案。从去年9月到现在，直播业务已实现从零到每月 GMV 过亿的突破。

红布林发现，直播的人效是有一定阈值的，随着主播人数的增多，管理成本急剧增加。因此，红布林开始探索新的直播形态，寻求下一阶段的增量，目前已经引入 B 端卖家直播，将自有团队形成的直播产品以工具化的形式提供给商户，未来也会引入 C 端卖家、KOL等，根据不同的需求和场景将直播效率最大化。

此外，平台内部还增设视频打点功能，当直播结束后可将截取下来的短视频复用，放在商品列表详情页中作为补充，提高商品在非直播形态下成交的转化率。

红布林的直播主体目前在平台内部，徐薇认为，二手奢侈品是浅库存、高单价的商品，抖音、B 站等大平台的流量都是大众流量，以上述 B 端卖家直接入驻直播这种形态而言，入驻大平台的 B 端卖家需要和全品类的商家去竞争大盘流量，而红布林拥有垂直流量和垂直用户，转化效率会更高，运营成本更低。

当谈到红布林是否考虑在其他平台直播时，徐薇认为二者并不冲突，且有合作潜质。目前红布林在抖音等平台也设有直播账号矩阵，大平台提供流量，而红布林是聚合了 B 端和 C 端卖家的整合供应链存在。

红布林站内图

C 端的供应链优化，主要体现在平台的标准化服务上。直播适用的是客单价较高的产品，直播间外的商品在红布林平台以常销形式售卖，月 GMV 目前也已过亿，这部分常销商品以 C 端卖家供给为主。

C 端卖家不具备非标品的处理能力，上架过程中涉及售前和售后的一系列标准化动作，之前由于产能和销量远比不上供货量，去年平台曾经历过爆仓情况，近两个月停止接收包袋配饰以外的商品，上一轮融资后商品处理中心升级，处理时效从原来的 5-7 天进化到了目前的 1.5 天左右，平台平均处理量级为数十万件/月。

在对 C 端买家的服务方面，红布林也有了明显的提升。对于高客单价又有使用痕迹的商品而言，需要平台做很强的信用保障，C端买家决策购买上会涉及一系列链路，因此平台运营侧也在向精细化方向调整。

背靠大数据库和算法系统，红布林的调整重点是对商品特性做进一步标准化，包括新旧评级、瑕疵照片的规范、商品信息补缺、合理定价等，以标准化的形式售卖非标品，形成一种高效机制，目前 C 端买家处于平均每年 4 次左右的购买频次，平均客单价近 3000 元。

徐薇表示，中国二手奢侈品市场是一个万亿级的市场，目前有效流转规模在数千亿，还在持续增长中，红布林未来可做到几百亿的交易规模，有信心冲刺千亿。内容生态的搭建将会是红布林未来重点规划之一，将会增设开箱测评、穿搭分享、鉴定知识等内容，构建从内容到交易到服务的完整生态。

二手奢侈品交易可以粗略划分成两个机制，回收和寄卖。回收模型一般出现在线下二手回收店，应用于平台则不容易形成规模，寄卖模型需要平台给予强有力的保障，取得卖家和买家两侧的信任，对平台有很高的运营要求。

徐薇表示，红布林采用的是寄卖模型，并不买断商品，而是对货品进行标准化处理，配上前端的精准流量，用服务运营能力帮助商品做转化，寄卖可以兼容更多品牌和品类，同时调度最大范围的卖家和买家，二手奢侈品行业的终局，寄卖会大于回收。

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